L’economia italiana si basa principalmente sulla solida struttura delle Piccole e Medie Imprese (PMI).
Sto parlando di quelle aziende che contano in organico un massimo di 250 dipendenti e con un fatturato annuo minore di 50 milioni di euro. Stiamo ancora vivendo nell’era dell’imprenditorialità, della sperimentazione e della tecnologia che porta innumerevoli rivoluzioni in tutti i settori.
Ogni azienda ha le proprie caratteristiche specifiche che la rende unica rispetto alle altre. Esiste, però, una differenza sostanziale tra le varie PMI che ci permette di suddividerle in due grandi insiemi.
Uno di questi insiemi comprende le imprese di stampo tradizionale, ancora legate alle modalità di business che possiamo definire del secolo scorso; mentre l’altro è formato da tutte quelle realtà aziendali che accolgono l’innovazione.
Ma in che cosa si può vedere concretamente questa grande diversità?
PMI tradizionali vs PMI digitalizzate
Le imprese che adottano e introducono nei loro processi la tecnologia e il digitale sono preparate ad affrontare le sfide del web e dell’evoluzione del mercato. Quindi, sono aziende ancora attivamente in gara verso il raggiungimento di risultati concreti.
Le altre, invece, vivono degli ultimi strascichi di quello che era il mondo imprenditoriale e fanno molta fatica ad inserirsi nel panorama odierno. Nei casi più gravi sono aziende in stallo che poco per volta vanno verso il declino.
Non voglio essere catastrofico, ma sono molto realista e ti parlo con sincerità.
Il fatto è che i consumatori, ovvero i tuoi clienti o potenziali tali, si stanno abituando più che in fretta e bene alle nuove modalità di informazione e di acquisto. Se tu non riesci a restare al passo con questo progresso, che oggi passa principalmente tramite Internet e quello che ne comporta, ti ritroverai ad essere obsoleto e, purtroppo, dimenticato.
Per far sì che questo non avvenga, devi sfruttare tutti gli strumenti che hai a disposizione, ovvero quelli che sono tuoi personali, quelli che fanno parte della tua realtà aziendale e quelli che l’evoluzione ti offre.
Le aziende di stampo classico non ci fanno caso. Questo te lo posso dire con certezza siccome per ragioni professionali mi confronto quotidianamente con altri imprenditori. Così, mi sono reso conto quanti ancora pensino che è giusto continuare “come si è sempre fatto” e quelli che dicono “i clienti ci conoscono e se vogliono vengono da noi”.
E io ti dico, e se questi clienti trovano altrove offerte più in linea con le loro esigenze? Se trovano aziende che sono state capaci di innovarsi e di garantirgli esattamente quello di cui avevano bisogno?
Se quell’azienda pensi che sia la tua, allora devi farlo sapere a tutti i tuoi potenziali clienti.
L’innovazione per raggiungere i tuoi risultati
Se sai che il tuo prodotto o servizio è di valore ed è utile ai tuoi potenziali clienti, allora le domande principali che devi porti sono:
- Come faccio a costruire il messaggio comunicativo giusto per farmi scegliere dai miei clienti?
- Quali sono gli strumenti di marketing che mi danno la possibilità di diffondere questo messaggio in modo efficace?
La chiave per il raggiungimento dei tuoi risultati dipende anche da queste risposte, quindi prenditi il tempo che ti serve.
Anche io ci sono passato con la mia azienda che contiene al suo interno due anime, una è Nextre Engineering dedicata allo sviluppo di software e siti web, l’altra è Nextre Digital che si occupa nello specifico di costruire la comunicazione giusta per le aziende e per i professionisti.
Attraverso queste due realtà ho sviluppato una visione aziendale globale, dalla struttura ai processi organizzativi. Questa mi permette di essere un aiuto concreto anche agli altri imprenditori che, come me, vogliono raggiungere i propri obiettivi.
Le problematiche che spesso mi vengono sollevate sono l’acquisizione di nuovi clienti o contatti da convertire, la promozione di brand, prodotti o servizi e, più in generale, l’aumento del fatturato.
Quello di cui non si rendono conto è che non basta l’implementazione di un solo strumento di marketing per ottenere risultati, quello che serve è una strategia integrata di marketing, comunicazione e vendita.
Oggi, infatti, il mondo del marketing e della vendita non sono più così nettamente divisi. Anzi, servono entrambi per far crescere e progredire un business. Le strategie più efficaci non sono più lineari, ma sono diventate circolari.
Si promuovono prodotti e servizi attraverso il marketing e la comunicazione, si ottengono contatti da trasformare in clienti attraverso la vendita e si fidelizzano i clienti nel tempo con altre strategie di marketing.
Il mio approccio per fare impresa oggi
Il mio approccio è teso all’osservazione dell’azienda e dell’imprenditore da ogni prospettiva, per questo le mie aree di specializzazione sono la Vendita, il Marketing e il Mindset. Penso che solo sviluppando competenze e capacità di leadership, sostenute da visione, motivazione e innovazione, si riesca a far crescere la propria azienda.
Solo cambiando la tua mentalità nei confronti delle sfide e delle trasformazioni del mercato, dell’economia o della vita stessa, avrai la lucidità che ti serve per affrontare i cambiamenti.
Inoltre, tutti i processi di marketing e comunicazione, di cui hai bisogno per entrare in contatto con i tuoi clienti, devono essere sostenuti e finalizzati dalla vendita.
Se manca uno ti questi tre pilastri, ovvero vendita, marketing e mindset, alle tue fondamenta mancherà un pilastro portante indispensabile.
I clienti che si sono rivolti a me, anche quelli che all’inizio erano più scettici ma che hanno deciso di darmi fiducia, hanno portato sul web le proprie attività grazie a strategie mirate e studiate ad hoc. Questo li ha portati, in breve tempo, ad un netto e tangibile incremento finanziario.
Da quel momento hanno capito che, nonostante la concorrenza sempre più spietata, se applicano metodi già comprovati e strategicamente pianificati, innalzano esponenzialmente le loro possibilità di raggiungere il proprio successo aziendale.
Per maggiori informazioni
Sono un imprenditore, ho provato e continuo a provare sulla mia pelle le gioie e i dolori di questa professione, o meglio, di questo stile di vita. Se mi chiedono quale sia la mia soddisfazione più grande, oltre alle mie figlie ovviamente, rispondo che è aver fatto crescere il fatturato della mia azienda del 294% in meno di due anni. Questo risultato l’ho raggiunto seguendo il mio metodo, abbracciando l’innovazione e avendo una mentalità aperta al cambiamento.
Se vuoi saperne di più, vai sul mio blog ufficiale dove troverai articoli, video e podcast in cui condivido quello che ho imparato e di cui ho fatto esperienza in prima persona.